"Wie können wir KI in unser Produkt integrieren? "Wir wollen unser Produktangebot digitalisieren." "Wir brauchen eine mobile App - lass uns eine entwickeln." "Wir müssen innovativer werden - wir brainstormed jetzt Ideen."

Diese Zitate sind ganz typisch für das, was wir in unserer Praxis in Unternehmen sehen. Wir nennen dies einen lösungsorientierten oder technologieorientierten Ansatz für die Entwicklung von Wachstumsinitiativen. Man beginnt mit der Technologie, entwickelt ein Produkt oder eine Strategie und sucht erst dann nach einem Kundenbedürfnis oder einem Kundenproblem, das es zu lösen gilt.

Wir sind der Meinung, dass dies eine unglaubliche Verschwendung ist und die Erfolgswahrscheinlichkeit mindert. Es führt zu vielen Iterationen und kann sogar dazu führen, dass der Sweet Spot der Kunden völlig verfehlt wird.

CFI geht den umgekehrten Weg. Wenn du den CFI-Prozess in diesem Kurs befolgst, wirst du die unerfüllten Bedürfnisse und Probleme deiner zukünftigen Kunden im Voraus und auf datengestützte Weise entdecken, was es dir ermöglicht, die richtigen Opportunitäten auf dem Markt auszuwählen und deine Technologie oder Lösung auf diese Möglichkeiten abzustimmen. CFI ist ein bedürfnisorientierter Ansatz, der verhindern soll, dass du in die Technologie-First-Falle tappst.